Chocolate, agua mineral y otros productos están en trayectoria de TradeBiz como apoyo para exportar a Estados Unidos

Uno de los mercados atractivos para la oferta exportable es Estados Unidos. “¿Quién no quiere vender a Estados Unidos?”, se pregunta Manuel Echeverría, CEO de TradeBiz, una compañía enfocada en impulsar a las empresas hacia mercados internacionales.

TradeBiz surge como resultado de la transformación de Trade and Business Partners, una firma que durante ocho años ha brindado servicios a empresas de Latinoamérica (Perú, Colombia, Bolivia, Argentina, etc.), pero principalmente de Ecuador.

Ahora, con una nueva imagen, da un giro para globalizarse y consolidarse como un aliado estratégico para productores y exportadores y así convertirse “en el principal socio comercial para empresas de Latinoamérica y Estados Unidos”, enfatiza Echeverría.

Con sede en Miami, Estados Unidos, y presencia en América Latina, Norteamérica, Europa y Asia, la empresa fortalece su propuesta de valor a través de servicios especializados en el mercado de destino, en el caso de Estados Unidos, como softlanding y cumplimiento de normativas Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA, por sus siglas en inglés).

A eso se suma la organización de misiones comerciales y la participación en ferias internacionales con el fin de ampliar las oportunidades de negocio.

Con esta evolución, comenta, tienen muchas expectativas de crecimiento a lo largo de 2026 y los próximos años.

A más de 500 empresas, entre ecuatorianas y de otros países, han ayudado a tramitar el registro de la FDA y el proceso de importación en Estados Unidos.

Asimismo, para algunas empresas han participado en el desarrollo del proyecto de exportación, que abarca el análisis de mercado, las etiquetas y hasta introducir el producto en los canales de venta. Esto se ha hecho con unos seis productos, entre los que destacan el chocolate y el agua mineral.

De acuerdo con Echeverría, hay tres tipos de mercados en Estados Unidos, en los que se presentan oportunidades para todos: nostálgico, el latino y el anglo.

• El nostálgico se refiere al ecuatoriano que reside allá: 1,5 millones de compatriotas, principalmente en Nueva York, Nueva Jersey, Florida, Carolina del Norte y Chicago. En la demanda de ellos están los productos de marcas ecuatorianas.
• Los latinos abarcan a colombianos, peruanos, venezolanos, etc., quienes buscan productos de Latinoamérica o los derivados de la costumbre latina.
• Mientras que el anglo representa a más de 240 millones de consumidores que buscan productos gourmet, con certificaciones, etc.

Las consideraciones que debe tener en cuenta un productor para exportar hacia Estados Unidos —de acuerdo con Echeverría— son que debe estar listo, tener los permisos al día, incluido el de la FDA, y que la etiqueta cumpla con la normativa.

Además, conocer el tipo de cliente al que va a vender el producto, es decir, si es latino o norteamericano, porque las características pueden ser diferentes e incluso el precio de venta va a cambiar, así como la estrategia; esto porque a las empresas a lo mejor nos les interesan los supermercados, sino los canales de comercio electrónico.

Según Echeverría, solo las ventas en Amazon son aproximadamente el 16 %, el 18 % de ventas al retail en Estados Unidos. “Solo vender en Amazon puede ser una herramienta muy poderosa. Hay otros que en cambio dicen: ‘Yo quiero vender, pero en marca blanca’, es decir, con la marca del distribuidor, entonces, hay distintas estrategias, pero todo eso se lo analiza caso a caso”. (I)