Patricia Villarruel
MADRID.- Con la crisis económica, los inmigrantes dejaron de ser un nicho de mercado apetecible para la banca española porque los clientes cumplidores se convirtieron en los morosos de turno. Banco Pichincha España pretende dar respuesta a las necesidades de ese colectivo, en especial el ecuatoriano. Es lo que piensa Fidel Egas, su presidente, quien ayer presentó en Madrid los servicios del banco, el primero de Sudamérica que cuenta con ficha bancaria propia en este país. La entidad realiza operaciones desde el 29 de abril pasado. Su oferta brinda servicios que incluyen cuentas sin comisiones, remesas gratuitas, planes de ahorro programado, créditos y depósitos a plazo fijo.
¿Qué diferencia al Banco Pichincha España del resto de entidades?
Traemos una oferta direccionada porque tenemos la visión de los dos mercados, el de Ecuador y el de España. Un inmigrante puede poner en garantía una casa en Ecuador para comprarse un apartamento en España. Somos capaces de emitir tarjetas con consumo condicionado para que se utilicen en determinados comercios, así las remesas, por ejemplo, se destinarán a la compra de material escolar y no a ir a discotecas.
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¿Veintiún millones de euros de capital inicial son suficientes para emprender un proyecto de esta envergadura?
Creemos que sí porque nos permitirán financiar las actividades o las pérdidas que tendremos en los tres primeros años; pero, nuestro objetivo es alcanzar, el próximo año, los 100 millones de euros ($ 130 millones de dólares) de volumen de negocio.
¿Cuál es el ratio de solvencia del Banco?
En el Ecuador es del 9%. Tenemos una relación entre operación en mora y operación vencida de 250%. Esto nos da una amplísima posibilidad de equivocarnos y eso lo vamos a utilizar en España.
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¿Qué inversión ha requerido estar en España?
A los 21 millones de euros hay que sumar los 14 millones que se utilizaron para comprar un edificio y reformarlo (su inauguración está prevista para el 28 de octubre). Vamos a seguir comprando oficinas porque los precios están a la baja. Esperamos estar en Italia en 2012 y en Inglaterra en 2015.
Mientras los bancos españoles no dejan de cerrar oficinas, ustedes hablan de disponer en 4 años de una red de 20...
Somos migrantes y tenemos sueños. Es un desafío.
¿No le asustan los altos índices de morosidad de la población inmigrante?
La morosidad no solo es producto de algún descuido en la concesión del crédito o de condiciones cambiantes para el deudor que no pueda pagar; también se da por la incomprensión del banquero o falta de gestión oportuna. Creemos que no hay razón por la que los ecuatorianos no puedan pagar o haya una morosidad especial.
¿Están captando un promedio de 2.500 clientes al mes, es una buena cifra para empezar?
Nuestra aspiración es llegar a 200.000 clientes hasta el 2015. Estamos centrados en los ecuatorianos y en los inmigrantes de los países andinos donde tenemos presencia (Perú y Colombia). No sabemos qué sucederá en el futuro pero esto puede ser un cambio radical en la banca en el mundo.
¿Intentarán otros bancos ecuatorianos seguir los pasos del Pichincha?
Me parece muy difícil porque no creo que se arriesguen a este vía crucis burocrático de pedir licencias para todo.
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Millones de euros ($ 22'680 mil) es el capital inicial.
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Millones de dólares alcanzan los activos del banco a junio del 2010.
