Publicidad camina con los ‘human banners’

Marketing. Esta actividad  no  tradicional se ubica en puntos clave de la ciudad.

En los parques, en las oficinas, en la calle, en las estaciones del sistema de transporte Metrovía. Los espacios poco convencionales para hacer publicidad son copados  para la promoción de productos.

Y es que algunas empresas se están refugiando en un acrónimo para llegar a segmentos específicos de sus consumidores: el Below the line (BTL, por sus siglas en inglés).

Esta  técnica de marketing no tradicional, que aplica diversas formas de comunicación no masivas dirigidas a grupos específicos,  está aflorando el ingenio y creatividad para comunicar de manera diferente  mensajes publicitarios.

Desde hace dos meses, varias firmas en Guayaquil, por ejemplo, recurren a un  sistema denominado ‘human banners’ (banderas humanas) para publicitar sus productos. La mecánica es sencilla: varias personas llevan en su espalda una mochila con un soporte, donde se coloca la publicidad, en forma de un letrero pequeño.

Los ‘human banners’ recorren por horas sitios específicos para promocionar campañas de corto periodo, ya sea de librerías, productos farmacéuticos, o de consumo masivo.

Una de las empresas en introducir este sistema en la ciudad es Sicrea, que oferta paquetes desde los 450 dólares en casos de campañas pequeñas.  Javier Chávez, gerente de la firma, acotó que esta es una alternativa de BTL que se aplica en otros países como una publicidad directa. 

Quienes hacen de ‘human banners’ entregan folletos o muestras de productos  durante sus circuitos de recorridos.

Chávez indicó que, por lo general, son cuatro ‘human banners’ los que participan en las campañas publicitarias para lograr un mejor impacto entre los consumidores.

Pero no solo está mecánica se está desarrollando en la urbe. La multinacional Nestlé también sigue la ‘onda’ BTL. En las últimas semanas adoptó esta herramienta de marketing para entregar free samples (degustaciones) de su nueva línea de galletas de coco en diferentes puntos de Guayaquil.

Esta misión la cumplen jóvenes, que portan uniformes coloridos y llevan varios mensajes, al tiempo que  reparten el producto a los clientes. La campaña ha llegado a oficinas y estaciones de  la Metrovía, principalmente. Se mantendrá por otro mes.

Samir Zeidán, gerente de mercadeo para el consumidor de galletas Nestlé, afirmó que cuando se trata de acercar la marca al consumidor y hacer que prueben el producto, la técnica de BTL es muy efectiva.

Pero las galletas de coco no es lo único que promociona Nestlé a través del método de los ‘human banners’, pues también realiza degustaciones gratuitas de su marca Nescafé en más de 400 puntos en Quito y Guayaquil para gente joven.

DETALLES: Activaciones de marca

Agencias
Unas 33 agencias de publicidad, de las 80 registradas en el país,  poseen el 85% del negocio publicitario en el mercado local. Estas empresas han aumentado las actividades BTL en más del 40% en los últimos años.