21,7% del azúcar se envasa para los supermercados
Los tres ingenios azucareros más grandes del país destinarán un promedio de dos millones de sacos de azúcar a envasar su producto bajo la marca de supermercados. Esto representa el 21,7% de los 9,2 millones de sacos que se proyecta elaborar este año.
La industria de productos maquilados está amparada en una estrategia comercial que permitió la alianza entre esos autoservicios y los ingenios San Carlos, Valdez y La Troncal.
Comenzó cuando Supermaxi, Mi Comisariato y Tía incursionaron en el expendio de productos con su marca propia, hace alrededor de cuatro años.
En este proceso los comisariatos expusieron al mercado azúcar en fundas con su nombre y de similares características en el tamaño, peso y calidad que las marcas de los ingenios pero a un menor costo.
Esta diferencia de valor es entre 3 y 17 centavos de dólar, según el tamaño, gracias a un descuento especial que las compañías azucareras hacen en el margen de la negociación con los supermercados.
Según afirmaron voceros de los ingenios, la calidad del producto empacado es igual que la de su propia marca. Staynley Vera, presidente ejecutivo del ingenio La Troncal, dijo que lo único que cambia es el diseño impreso en las fundas para los comercios.
Esta empresa maquila azúcar para la cadena Tía y Multiahorros, además lo hace para Gendisca, que promociona Azúcar Azucena.
Según Vera, La Troncal destina alrededor del 15% de su producción a sus clientes que la venden bajo otras marcas.
En los comisariatos se pueden apreciar las bolsas de azúcar maquilada junto a las fundas con las marcas de los ingenios que las producen.
Andrés Rovello, coordinador de mercadeo y ventas del ingenio San Carlos, señaló que esta práctica significa ampliar su horizonte comercial y no una competencia directa como se podría pensar.
Sobre este tema, Carlos Grunauer, gerente de comercialización del ingenio Valdez, expresó: "Si no se lo hago yo, se lo hace otro", al referirse a la posibilidad de enfrentar una competencia indirecta cuando se promocionan juntas las fundas de azúcar de marca Valdez con las bolsas de Supermaxi o Aki.
Para las redes de supermercados del grupo Favorita, el ingenio azucarero proyecta este año destinar el 10% más del total de su producción.
Grunauer indicó que primero se elabora y distribuye azúcar Valdez y luego se surte a los comercios.
En este marco, Rovello precisó que la incursión en este mercado ha representado un incremento en sus ventas entre el 15% o 20% desde que iniciaron la alianza con Mi Comisariato hace tres años y con Mega Santa María hace cuatro.
Facturación
San Carlos: Este ingenio azucarero obtuvo ventas por $ 101,29 millones durante el 2009, según datos de la Superintendencia de Compañías.
Valdez: Las ventas de esta compañía fueron de $ 82,20 millones el año pasado.
La Troncal: Más de $ 80 millones anuales factura este ingenio azucarero.
