Mientras revisaba su guardarropa esta temporada, Elizabeth Marvin tuvo un momento de reflexión. “¿Cómo fue que este vestidor se llenó a reventar?”, pensó, desconcertada al ver tantas chaquetas Marni, carteras Chloé y zapatos Jimmy Choo que peleaban por el espacio en los estantes. “Desde mi punto de vista ecologista, parte de mí se siente culpable por ser tan consumidora”.
Sin embargo, Marvin, directora de ventas en Nueva York para la Sociedad Nacional Audubon y autodescrita “ambientalista de primera”, no se sentía tan culpable ni tan gastada como para dejar de comprar por completo: “En lugar de comprar esa chaqueta Chloé que quiero en este momento, me siento feliz al comprar algo mucho más barato en una tienda de reventas”.
En meses recientes, las tiendas de reventa de diseñadores se han beneficiado de un cambio sutil en la manera de pensar de los consumidores, conforme los amantes de la moda, incluso los que pueden darse el lujo de derrochar, reconsideran sus prioridades.
“Todos sienten la presión o conocen gente que siente la presión”, dijo Linda Kenney Baden, abogada en Nueva York. “Otra vez es bueno comprar un auto usado y es chic comprar ropa de segunda mano”.
Compradores como Baden, que suelen gastar grandes cantidades de dinero, han recurrido a tiendas de ventas de segunda mano para deshacerse de ropa y accesorios de diseñador y hacer dinero extra, y con frecuencia usan sus ganancias para volver a comprar en esa tienda.
Los buscagangas y compradores acomodados reducen el tamaño de sus armarios, y ganan entre 40% y 50% del precio de reventa.
Quienes compran de reventa pagan más o menos entre una cuarta y una tercera parte del valor original en el mercado de carteras Muse de Saint Laurent, modelos Stella McCartney, o zapatos Louboutin muy codiciados.
Los comerciantes reportan que la cantidad de compradores y revendedores está en proceso de aumentar y que el negocio rara vez ha sido tan sólido. “A la gente no le gustan los precios de diseñadores en las tiendas convencionales”, dijo Ina Bernstein, dueña de Ina, cadena de reventas de diseñadores en Manhattan. “De cierto modo, es por eso que a nuestro negocio le va tan bien”.
Vicki Haberman, que vende en privado y a través de vintagecollectionsnyc. com, atribuye ese cambio al aparentemente insaciable apetito de los consumidores por marcas de lujo, aunque sean artículos ligeramente usados.
“Cada vez que abres una revista, ves a alguien que usa un vestido vintage de diseñador. Comprar de segunda mano ha perdido gran parte de su estigma y se ha vuelto común”.
Definitivamente las recompensas pueden ser más emocionales que prácticas. Como reconoció Judy Yun, clienta y vendedora a consignación en Ina, no hay ahorro al recuperar 350 dólares por un bolso Balenciaga que costó 1.600, y luego gastar el dinero en un par de sandalias Manolo Blahnik de 400 dólares. Sin embargo, ella compra y vende de segunda mano porque le gusta ver ese poquito dinero adicional: “De hecho, no es tan poco cuando hablamos de un bolso Balenciaga”.
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