Cremas para ojos, gel, tintes y otros productos para el cuidado masculino ganan su espacio.
Los fabricantes de productos de belleza ya no solo piensan en las mujeres, sino en sus parejas, padres, hermanos o amigos. Y, si lo hacen es porque el mercado de productos para hombres, aunque es relativamente joven, tiene un gran potencial.
En comparación con el año anterior, las ventas de Yanbal en el segmento aumentaron entre el 10% y 11%, y se estima que el crecimiento para el 2008 será del 20%.
Para aquellos que han tomado conciencia del cuidado del rostro, por ejemplo, Yanbal lanzó al mercado el gel contorno de ojos, que previene las ojeras, las arrugas y protege a la piel de la exposición solar y la contaminación ambiental.
La marca Oriflame ofrece, en cambio, un bálsamo contorno de ojos antiedad que, al igual que la crema de día para hombres, contiene complejo de raíz ártica, un antioxidante que revitaliza la piel y la protege del envejecimiento prematuro.
El gel de Yanbal tiene tres meses en el mercado, pero ha sido bien aceptado, según Evangelina García, gerenta de marca de esa empresa.
También ha tenido acogida en este año la crema de afeitar, cuyas ventas crecieron en el 84%; mientras, en productos con tecnología el más acogido, además del gel contorno de ojos, fue una crema líquida, que previene el paso de los años, protege del sol y sirve para después del afeitado.
Pero existen además las fragancias y perfumes que en el caso de la marca Avon Ecuador han logrado cuadruplicar las ventas. Mientras la categoría creció en el 17% entre el 2005 y 2006, el crecimiento para el final de este año se proyecta en el 70%. Esta línea tiene 18 fragancias para adultos y cinco para jóvenes.
El mejor ejemplo en crecimiento de ventas son las fragancias Premium, dirigidas al segmento adultos, señala Verónica Cabezas, jefa de producto; y la mejor posicionada es Privacy, ahora denominada en el mercado Exclusive.
Con la proyección de ganar terreno en este mercado, Avon prepara para este mes el lanzamiento de la fragancia Christian Lacroix, en alianza con la marca del diseñador francés que lleva su nombre.
La preocupación del hombre actual por su apariencia también se refleja en el cuidado del abdomen. Algunos se realizan liposucciones estéticas, pero para quienes no se animan a pasar por el bisturí, algunas marcas ofrecen una aparente solución. El gel reafirmante de abdomen de Oriflame, por ejemplo, se promociona para refrescar la piel y aumentar la energía celular de los músculos.
A más de estos productos, los tintes para hombres también hacen presencia en las perchas de autoservicios y cadenas de farmacias.
Marcas extranjeras como Youthair y Just For Men se comercializan en el país como tintes para el segmento masculino. Este tipo de artículos comparten ahora espacios que generalmente copaban los tinturados para las damas.
MÁS DATOS: El canal de ventas
Promotoras
La mujer es la primera promotora de las ventas de fragancias y productos de cuidado personal para hombres, según empresas consultadas.
Consumo
Por lo general el consumo de estos productos empieza con la preocupación de una mujer por su pareja, según han constatado las vendedoras de estos productos.
Una vez conocido el producto el hombre lo compra a través de su esposa, hermana o hija. El catálogo representa uno de los principales canales de venta de estos artículos.
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