La apertura de un nuevo mall y tácticas para subir ventas agitarán más comercio navideño. 

Con un nuevo local, una venta mucho más activa, una etiqueta más novedosa o simplemente rearmando las perchas, varias empresas se preparan para la mejor temporada de ventas: las de fin de año.

Los miles de compradores que brotan en cada temporada tendrán una opción más este año: Condado Shopping en Quito, que estima atender a unos 600 mil habitantes del norte de la capital.

La apertura del nuevo centro comercial está prevista para este martes. Son nuevos espacios de negocios, de servicios y también de entretenimientos.

Además de locales de marcas reconocidas, Condado Shopping posee establecimientos para cinco concesionarias de vehículos, cuatro de ellas cuentan con sus respectivos talleres mecánicos.

También ofrece un balcón de servicios del municipio y una plataforma-escenario, que servirá de herramienta de trabajo, explica el gerente general, Marcel Scholem, porque permitirá la presentación de coreografías, obras de teatro y otros eventos públicos.

La idea nació hace aproximadamente cinco años y ahora con su inauguración el centro comercial albergará, en un área de 96.000 metros cuadrados, a 250 locales, entre restaurantes, cadenas de ropa y artículos de hogar, farmacias, además de siete salas de cine y 1.600 plazas de parqueo.

También cuenta con un sistema de registro automático de personas, a través de sensores que estarán instalados en sus entradas.

Es el segundo gran centro comercial, después del Mall del Sol, en Guayaquil, que  en abril pasado también abrió más espacios. Son 23 nuevos locales que progresivamente se han  habilitando,  tiendas de marcas nacionales e internacionales que pasarán su primera Navidad, la época considerada de mayores ventas.

Ese mall guayaquileño tiene ahora una zona comercial crecida en el 20% con respecto a la infraestructura inicial. Calcula un aumento de visitantes de 800 mil a un millón al mes.

Otras empresas preparan las envolturas especiales y en un par de meses más se pondrá en marcha la reorganización de sus estanterías y productos, para bajar el perfil a unos artículos y  darle protagonismo a los que son de la época.

EN VEHÍCULOS
Con la temporada alta para las ventas coincide la llegada de los nuevos modelos de vehículos y adelantados (del año 2008). Y las diferentes marcas tienen su método de ser mejores vendedores, de mostrar las ventajas, literalmente, en el terreno de batalla: la calle.

El Text Drive o prueba de manejo que ahora utilizan varias concesionarias de vehículos es otro de los instrumentos que aprovechan algunas empresas.

Esas pruebas de manejo permiten al cliente conducir un vehículo antes de comprarlo, y según explica Adriana Borrero, gerenta de Producto de la marca Chevrolet, ha sido una de las mejores estrategias no solo de ventas, sino también de imagen para la marca.

La capacitación a los asesores de ventas es también otro recurso, añade Borrero, pues de esta manera los vendedores pueden satisfacer todas las dudas de los clientes  sobre  el producto.

Concesionarios de la marca Hyundai también ofrecen esas pruebas, en vehículos que  están plenamente identificados con el logo de la marca.

Hay más estrategias en venta de vehículos. Desde hace varios meses  se abrió una galería de exposición de carros, de diferentes marcas, en el subsuelo del San Marino, en Guayaquil.

Mientras que Autoplaza (ex centro de convenciones) se denomina ahora el mall del automóvil.

Optimismo
Las empresas tienen una percepción sobre sus ventas a fin de año menos optimista, según una encuesta de la consultora IPSA. En agosto del 2006, el 34% de los encuestados dijo que pensaba que  el nivel de ventas a fin de año sería mucho mejor, en abril del  2007 solo el  12% pensaba así. Se mantiene en 43% el grupo que cree que serán algo mejor.