La construcción de nuevos planes habitacionales ha incrementado en el 30% la venta de porcelanato, grifería y de sanitarios en los últimos dos años, según estos negocios.
Las intenciones de clientes como Clara Amat de adquirir una vivienda y de Paúl Medina de redecorar su cocina no solo representan oportunidades para el sector de la construcción.
Ante la creciente oferta habitacional, las empresas fabricantes de cerámicas, porcelanato, grifería y de sanitarios también toman partido en el mercado que les ha permitido incrementar hasta en el 30% sus ventas totales.
Como respuesta a esa tendencia Graiman, empresa cuencana que lanzó por primera vez su producción de cerámica para pisos y paredes en 1994, apostó a la fabricación de porcelanato a partir del 2003.
Claudio Patiño, director de comercialización de la compañía, indica que antes importaban el material para algunos clientes; sin embargo, los pedidos han ido en aumento, por lo que optó por invertir en una fábrica de porcelanato.
La producción total de la empresa es de más de 850 mil metros cuadrados por mes, de esa cantidad, el 50% de la mercadería se destina a la exportación.
Los envíos, que se transportan en un promedio de 130 contenedores, tienen como principales clientes a Estados Unidos, Chile, Perú, Colombia, Centroamérica y el Caribe. "Es que la demanda en el exterior también es algo evidente y la ventaja es que somos uno de los pocos proveedores en la Costa del Pacífico", dice Patiño.
Edesa, en cambio, sostiene que cuenta con la capacidad para cubrir dos veces la demanda de accesorios de griferías y de sanitarios en el país, esto es, 2'400.000 piezas.
La empresa, que -según sus estudios-, mantiene un posicionamiento del 40% en el rubro de acabados para viviendas, tiene proyectado facturar unos $ 25 millones en el 2006 solo en sanitarios.
Esta cifra representa el 10% más de las ventas del año anterior, alega Diego Fernández, gerente general de Edesa, al agregar que el 99% de lo comercializado es producción nacional; no obstante, su mercado también se extiende a Estados Unidos, Colombia y Perú.
El buen momento del negocio también se vive en el segmento de la grifería, señala el empresario, pues allí las entregas aumentaron el 30% gracias a sus diferentes diseños, que abarcan desde la clase más económica hasta la más exigente.
A diferencia de los sanitarios, Edesa importa más del 90% de los accesorios de baño desde Venezuela y del continente asiático.
Fabricio Santillán, gerente regional de ventas de Franz Viegener (FV), no solo atribuye las ventas de sus acabados a las obras de la empresa privada, sino también a las municipales como el aeropuerto en Guayaquil y el Malecón del Salado. De ahí que del 2004 al 2005 obtuvo el 30% más de ganancias en Manabí, Guayas, El Oro y la zona del Austro; para este año, los ejecutivos prevén un alza similar.
El 95% de la producción de la empresa es local, el resto son importaciones de Argentina y Brasil. "Creemos que las compras de acabados van a seguir subiendo; los migrantes, por ejemplo, adquieren hasta dos casas para alquilarlas", sostiene Santillán.
Franz Viegener incursionó hace poco en la línea de porcelanato para pisos y paredes.
25
MIL
salas de baño es el promedio de venta mensual en las distribuidoras de acabados de vivienda. La mayoría de los fabricantes de estos productos exhiben sus diseños en ambientes decorados.
250
DÓLARES
es el costo máximo de un sanitario en estos locales. Varios de estos también han invertido en líneas más económicas.
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