Además de rebajas, se sortean carros, viajes y sesiones de belleza. El consumo en mayo se incrementa.

La posibilidad de tener un negocio, equipar la casa, manejar un carro o mantenerse en forma, son solo algunos de los ganchos comerciales que anuncian para “ellas” almacenes y centros de compras del país, a dos semanas del Día de la Madre.

Estas ofertas, que están ligadas a la compra de uno o varios productos o a los consumos que se hagan en establecimientos, vienen acompañadas de la imagen de mujeres independientes y seguras.

Así, el concepto de mercadeo respecto a las madres ha cambiado, según Jorge Andrade, director de marketing de Consuteg, consultora de la Universidad Tecnológica Empresarial de Guayaquil. “Hasta hace cinco años, veíamos publicidades donde el fondo promocional era una abuelita. Hoy se trata de mujeres jóvenes, con hijos pequeños, ejecutivas y no tan hogareñas. Si se mantuviera el prototipo anterior, la parte sentimental seguiría afectando, pero el comportamiento del consumidor no encajaría”, recalca.

Esa tendencia se refleja en el tipo de promociones que se observa en los negocios; centros comerciales como el Policentro, además de sortear órdenes de compras, regalan a mamá visitas gratis al salón de belleza (incluyendo Spa), así como al gimnasio, durante un año. Mientras que en el centro comercial Malecón, la consigna es que gane un capital inicial para poner su negocio y reciba un sueldo mensual.

Ingrid Escobar, encargada de canjear las facturas de compra por premios instantáneos y cupones para el sorteo en ese establecimiento, comenta que ha habido buena acogida y que en un solo día receptó cerca de 200 facturas.

Los almacenes de electrodomésticos tampoco se quedan atrás y como cada año, promocionan combos, pero esta vez, le dan valor agregado y juegan con la emotividad. Almacenes La Ganga, por ejemplo, equipa 50 casas en todo el país y da obsequios con toda compra.

Mientras que Comercial Jaher habla de cinco sueños que puede alcanzar mamá y que consisten en paquetes de electrodomésticos que serán sorteados. “Creemos que las ventas serán óptimas”, expresa Ángel Peña, jefe de almacén de uno de los locales, considerando las facilidades de pago y que el 70% de las ventas que registran es a crédito.

En locales como Comandato se sortea un carro, Artefacta regala un celular y la última cuota de pago; y en Créditos Económicos los hijos pueden escoger un regalo gratis.

El fenómeno migratorio es otro eje promocional al que se apuesta en este Día de la Madre. Ocurre al menos en Mall del Sur, que sorteará pasajes ida y vuelta desde Estados Unidos, Madrid, Roma; o desde Guayaquil hacia esos destinos, entre quienes consuman en cualquiera de sus locales.

El objetivo de este centro comercial es traer a mamá a casa o llevar a un familiar a visitarla. Mientras que en negocios de venta de ropa, artículos y otros formales se anuncian rebajas desde el 20 hasta el 50% en la adquisición de mercaderías. La mayoría de promociones tendrá vigencia hasta mediados de mayo.