La franquicia Mastercard tiene seis entidades que ofrecen su tarjeta a los usuarios en el mercado.
Captar clientes en el negocio de las tarjetas de créditos se convirtió en una nueva estrategia de los bancos privados para ganar presencia en el mercado.
La semana pasada Banco del Austro se convirtió en el socio número 6 de la franquicia Mastercard Internacional. Es decir, podrá emitir la tarjeta de crédito Mastercard para sus clientes y competir en el negocio. En la lista de socios también están Banco del Pichincha, Guayaquil, Produbanco, Bolivariano y Pacificard (Banco del Pacífico).
En el mercado también se ofrecen American Express, Diners y Visa que las emiten los mismos bancos.
Patricio Robayo, gerente del Banco del Austro, mencionó que la estrategia de la entidad es diversificar los servicios a los clientes y ofrecer nuevas formas de pago.
“El dinero plástico a través de las tarjetas es una necesidad y el banco quiere dar facilidades de compra a sus usuarios. Nuestro mercado fuerte será el Austro”, dijo.
Pía Modesta, gerenta de mercadeo de Mastercard Internacional, explicó que el mercado de las tarjetas de créditos en Ecuador es muy amplio y que todavía hay espacios para crecer.
Actualmente Mastercard registra a 208.000 tarjetahabientes en el país. Según Modesta, la facturación a septiembre del 2003 se ubicó en 266,2 millones de dólares. Esto representó un crecimiento de 52% en comparación del 2002.
El 60% del mercado de los clientes de Mastercard se concentra en Pacificard.
Roberto González, vicepresidente del Banco del Pacífico, dueño de Pacificard, señaló que las compañías emisoras de tarjetas de crédito aparecen porque existe una demanda creciente de clientes que buscan fuentes de financiamiento a corto plazo. “Las ofertas que darán las tarjetas de crédito a sus clientes será el anzuelo para ganar mercado. El objetivo es resolver necesidades de financiamiento”, añadió.
Sin embargo, las emisoras deberán competir con las tarjetas que ofrecen los almacenes a sus usuarios. Ahí están Cuota Fácil, Marathon, De Prati, entre otras.