Medias de nailon, camisetas de algodón, sacos y otros productos tienen gran aceptación.
El sector textil ecuatoriano utiliza muchas estrategias para penetrar en el mercado externo. Camisetas, sacos, medias nailon, entre otros, han captado el interés de cadenas comerciales de EE.UU. y de marcas privadas por la calidad y el precio competitivo, dicen los textileros.
Sin embargo, pocas empresas ingresan con etiqueta nacional. La empresa Pinto, la tercera mayor exportadora de este sector ecuatoriano, cuyo único mercado externo es Alemania, vende 100.000 camisetas al mes (25% de su producción), lo que le representa 240.000 dólares mensuales.
La condición es que en la etiqueta diga Styled USA (diseñado en USA) y no Made in Ecuador (hecho en Ecuador).
Jorge Salazar, encargado de Comercio Exterior de Pinto, dijo que la empresa Ragman (compra sus productos y los comercializa en Alemania), diseñó las camisetas y pidió a Pinto su confección. Pinto ha exportado por quince años.
Las camisetas compiten con otras similares: Hugo Boss, Kalvin Klein y Daniel Rechter. El precio de venta de este producto en Ecuador es 2,60, en Alemania cuesta 8 dólares.
Fashionlana, en cambio, confecciona sacos de fibra acrílica para Bolivia, Chile, Colombia, México, Costa Rica y Venezuela. Según Margarita Rodríguez, representante de la empresa, el 75% de su producción es de exportación.
Fashionlana trabaja con importadores reconocidos, pero la marca varía según el país: en Chile se vende como Doménico Ferrero y Lady Ferrero. En Colombia, Saks Casmir y en México se llama Ancris.
En cambio, Ingesa ha tenido éxito con su marca en EE.UU., Chile, Perú, Panamá, Venezuela y Bolivia. La industria de medias nailon ha crecido: en 1999 se exportaba el 10,2% de la producción. En 2002, la previsión es vender el 42,4%.
Ingesa vende con su marca para las cadenas SAMS y Wal Mart. En los empaques consta el nombre de la cadena estadounidense y la procedencia: Made in Ecuador.
Alfredo Dassum, gerente de Hilantex, la mayor exportadora del Ecuador, comentó que su estrategia es el bajo precio. La empresa vende a EE.UU., Colombia y Chile.
CIFRAS
Según la Empresa de Manifiestos, que registra los índices de exportación de las compañías ecuatorianas, Hilantex es la primera empresa de exportación del país en el sector textil. De enero a julio del 2002 exportó 1,4 millones de dólares.
Manifiestos aseguró que Eurolider exportó en ese mismo periodo 1,3 millones de dólares. Entre tanto, Pinto ha alcanzado 932 mil dólares y Fashonlana 681 mil dólares. Según los industriales textileros, la clave del éxito es la calidad de sus productos.